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¿Hasta cuánto puedes descontar sin perder?
Antes de negociar un grupo o soltar una tarifa de last-minute, sabe exactamente cuál es tu precio piso — y cuánto te queda en cada escenario.
¿Hasta cuánto puedes descontar?
Negocia grupos y last-minute sin trabajar a pérdida
Puedes descontar hasta
Es el punto donde llegas a tu costo. Más allá de ahí, cada reserva te cuesta dinero.
Tu precio piso (no bajes de aquí)
$350 MXNVender a este precio no te deja ganancia, pero no pierdes. Debajo, trabajas a pérdida.
Cuánto te queda según el descuento
* Descuento máximo = (tarifa − costo por noche) ÷ tarifa. El "costo por noche" incluye comisiones: por eso, en una reserva directa (sin comisión) tu costo baja y puedes descontar más sin perder. Cálculo orientativo.
Sin comisiones, tu margen para descontar crece
Cada reserva directa con Kora te ahorra la comisión, así que tu costo por noche baja y puedes ofrecer mejores precios sin perder. Y el precio dinámico ajusta tus descuentos solo en las fechas flojas.
Ver cómo funciona KoraDescontar está bien — descontar a ciegas, no
Llega un grupo, una agencia o alguien pidiendo tarifa para hoy mismo, y te presionan por un descuento. Si no sabes tu precio piso, terminas regalando margen — o peor, vendiendo por debajo de lo que te cuesta la habitación.
La regla es simple: mientras vendas por encima de tu costo por noche, una habitación que iba a quedarse vacía siempre deja algo. El error es bajar del piso o convertir el descuento en tu precio de todos los días.
Y un detalle clave: las comisiones de las OTAs forman parte de ese costo. Cuando la reserva es directa, tu costo por noche baja y tu margen para negociar crece — puedes ofrecer mejor precio y aun así ganar.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé cuánto puedo descontar sin perder dinero?
El límite es tu costo por noche ocupada (limpieza, amenidades, lavandería y comisiones). El descuento máximo sin pérdida = (tarifa − costo por noche) ÷ tarifa. Por debajo de tu costo, cada reserva te cuesta dinero en lugar de dejarte ganancia.
¿Qué incluye el costo por noche?
Los gastos que solo ocurren cuando la habitación se ocupa: limpieza, amenidades, lavandería, comisión de la OTA si aplica, y comisión de pago con tarjeta. No incluye gastos fijos como renta o nómina (esos los cubres con tu punto de equilibrio).
¿Conviene descontar para llenar el hotel?
A veces sí: una habitación vacía no genera nada, así que venderla con descuento (pero por encima de tu costo) siempre deja algo. La clave es no bajar del precio piso y usar los descuentos en fechas flojas o reservas de último minuto, no de forma permanente.
¿Esta calculadora es gratis?
Sí, es completamente gratis y no necesitas registrarte para ver tu resultado. Solo dejas tus datos si quieres que te enviemos la tabla de descuentos por WhatsApp.
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